【资本投资】聚焦－ 相舆科技完成b轮5000万元融资，沂景资本投资

    聚焦－ 相舆科技完成b轮5000万元融资，沂景资本投资

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角色上扮演过销售、营销、也有研发和项目管理，所经领域有房地产、it也有互联网和能源领域，2010年后，他从工作10年的西门子出走，首次跟朋友合伙创业，创业的标的就选择在了能源领域，2013年抽身后，开始结下了与相舆科技的“缘”。

时隔5年，完成5000万b轮融资，目标是打造全屋“灵动空间”从2013年成立至今，相舆科技发展已有5年时间。

5年时间，朱文廷预判，智能时代必将到来，而在这一过程中，电荷通讯的介入是一个瓶颈，尤其在电力方面的介入，会存在很大的困难，从2013年往前推几十年去看，电力的接入都十分不灵活，效率低、用户体验差等。

简单理解，xpower的创新方案即为将电气布线融合到踢脚线、顶角线等普适性墙体附着材料和家具中，帮助用户省掉了装修过程中复杂的凿墙开槽的过程，不仅减少了对墙壁、屋内结构的破坏，而且在很大程度上节省了时间，节省人力物力和财力。

而这样的设计灵感，在朱文廷眼中可以用“所有的模块都应该是智能化的，所有的智能都应该是模块化的”来表述，他认为未来的走向不是智能家居，而是智慧灵动的整体空间，这一点也可以说和当下两个火热的概念息息相关，即“智能化”和“装配式建筑”。

除此之外，工程渠道和设计师也是相舆科技收入来源的重要组成部分，这条销售渠道的主要“战场”则集中在前装市场，相舆科技不一定会看到客户，但是给予工程方或者设计师一定佣金之后可以形成带单销售。

除了以上两个方面，第三条销售渠道是直接卖给家具商，智能插座和电力轨道可以作为踢脚线来使用，同时也可以搭配在写字台、电视机柜、办公工位等代替拖线板的取电方案，目前相舆科技合作的家居企业不乏欧派家居这样的行业龙头。

2018年，相舆科技的营收将会在5000万元左右，而2019年，在智能家居产品会带来一定营收，主力产品依然是智能插座和电力轨道的基础上，营收将向3亿元冲刺，这是朱文廷为自己和团队立下的“小目标”。

而在将近100人的团队里，朱文廷坦言，自己越来越像一个产品经理的角色，做好用户体验，不能做现如今的智能家居产业中的“常态”，“不谈用户体验而谈入口的行为都是耍流氓”。